外銀重風控 無意殺價搶聯貸
( 2010/08/30 09:00 時報資訊 )
工商時報 記者陳碧芬／台北報導
12家銀行分食國泰金760億元聯貸大餅，在台2大外銀花旗和渣打， 全都沒有入列，尤其是原本在蔡家主動邀請名單的花旗銀行，也被踢 除在外。該行總經理張聖心表示，問題出在此案的擔保品是蔡家兄弟 的3成股票，擔保品價值深受市場價格波動影響，無法通過花旗的風 控稽核，目前開出的低利率也過不了關，因此忍痛放棄此一商機。
張聖心說，「紀律」是花旗銀行遵守的鐵律，她個人肩負企業及機 構客戶群業務的所有責任，面對此重大商機，「say『no』比say『y es』難」，但就是要肯捨。由於花旗（台灣）銀行董事會曾研商，想 要藉重台灣豐沛的市場資金，在台成立「區域聯貸代理機構」，把亞 太區域的重要聯貸案引進台灣，然而此次的缺席，已讓該行不再討論 此案。
渣打的情況和花旗相似，除了風控門檻偏高外，也不願參與國銀的 低利率競爭，據該行內部研議，若接下此案將會「使銀行暴露在風險 之中」。渣打國際商業銀行企業暨金融客戶處總經理許穗華，自今年 初成功完成台泥5億美元聯貸案以來，對於國泰金聯貸案顯得興趣缺 缺，反而更熱中找尋更多的企業海外融資案。
市場人士對此則不以為然，認為花旗和渣打既然要走本土化，就要 「把頭一起洗下去」，聯貸市場在台灣向來吃大鍋飯，核貸風險大家 都綁在一起，低利率也是台灣資本市場宿命，看來這2家外銀仍處於 「進化不完全」。
市場游資四溢下，截至7月底，花旗和渣打的存款部位分別達5,60 8億、5,212億餘元，雙雙高居歷史高點。而此案中唯一的外銀澳盛銀 行，反而存款部位僅979億元，可是受到併購整合的時程影響，今年 以來尚未進行過大案子，因此，有必要取下此案參與權，否則企業放 款業務恐將掛零。
花旗和渣打在放棄參與此案後，若要發揮資金效率，仍有必要加強 放貸。張聖心表示，花旗評估企業放貸會觀察產業前景，2年前就看 好綠能和LED，會主動向財務穩健的業者提案，為客戶勾勒中長期的 資金佈局，以及海外的融資需求，「現在我們已經安排了2年後的商 機」，她強調，這些都是國銀做不到的業務，卻是花旗最有保障的融 貸風控部位。
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