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竹科工程師張伯彥發揮「團結力量大」精神，第一次買房就省下60萬，超有成就 圖／張伯彥提供

七年前，他在竹北買了現在的家，那時他靠網路社群，找到一群跟他一樣新買房子、未來將成為鄰居的家庭，將近有70幾個人，決定集合社區之力，大家來省錢。

首先是從裝潢開始。一開始，張伯彥試著找幾個設計師，問問如果都用差不多的建材跟室內式樣，對方願不願意用「統包」大量進貨及施工，打折幫幾個住戶施工。

除了找設計師外，當然也要分頭跟住戶溝通，看大家願不願意犧牲裝潢的「獨特性」，讓設計師以他們社區內的房子為基礎，簡單設計一、二種式樣，用一樣的材料來做裝潢。

張伯彥說，他們找到了願意這麼做的設計師，也找到十個住戶願意以這樣的方式來裝潢室內，每位住戶的裝潢費原來要50萬元，馬上降到40萬元。

在設計方面以團購成功後，張伯彥更把腦筋動到家電跟房貸上，他心想，如果裝潢可以這樣談，買家電更沒問題。他第一個想到是大賣場，但每個住戶要的型號、牌子都不相同，大賣場不願打折。

某天他閒來無事去逛別人的建案，剛好看到有「買房送家電」的活動，問在現場的韓系家電品牌販賣人員，可否搭著這個建案一起買家電？沒想到對方竟願意談。

他集結鄰居下採購單，再拿回去跟廠商談，最後每樣至少都省了3、5千元。

更有趣的是冷氣機，張伯彥說，大部分原廠冷氣商折扣都不多，機型選擇也不多，但他後來找到一位在社區附近賣冷氣的店家，老闆來看了以後，別家老闆估裝好所有的冷氣要55萬元，他估只要22萬元，而且只要是老闆店裡有陳列的冷氣，想要什麼機型都隨你挑。

後來有更多住戶願加入團購冷氣，老闆乾脆跟張伯彥他們社區簽約，約裡註明「為期三天，只要三天內來買冷氣的統統優惠價」，結果三天裡老闆居然拿到了300萬元的訂單，老闆因為太開心，除了裝冷氣優惠價，每戶還退了他們2000元。

張伯彥連銀行談利率都「團購」，他跟鄰居們開始研究各家銀行的優惠，上網作足功課，認真比較，並一家一家拜訪銀行主管。後來找到了新竹市農會，他試算過，假設在新竹市農會貸100萬元，貸款20年都不轉貸，本息加起來是127萬，別的銀行都至少要130萬元，如果貸到480萬，每戶至少會差到14萬元。

不過，農會也表明至少要8戶以上才願意承作，但也不能超過20戶，張伯彥一共找到了12戶鄰居，讓新竹市農會量身打造了一個「專屬房貸專案」，前六個月利率才1.96%，六個月以後也才2.3%多，當時，其他銀行多半是給到2.6%、2.7%，他們可說是談到非常好的優惠。

靠著團購力量大，張伯彥第一次買房至少省下了60萬，差不多等於房價的一成多。他把經驗作做簡報檔，放在公司內網上給同事分享，沒想到後來竟在網路上流傳開來，他不但出書、演講，成為「團購買房」達人。