【聯合報╱記者朱婉寧/台北報導】

購屋勝經/省長張伯彥 裝潢房貸都團購
2010/04/24

竹科工程師張伯彥發揮「團結力量大」精神,第一次買房就省下60萬,超有成就 圖/張伯彥提供
竹科工程師張伯彥原先只是個平凡的上班族,同樣擔心買不起房子。但他決定學習「團結力量大」的精神,他發動網路購屋族,帶動新竹地區團購買房、買家具的風潮。不但省了購屋成本,也因為大家作伴,住起來更舒服。

七年前,他在竹北買了現在的家,那時他靠網路社群,找到一群跟他一樣新買房子、未來將成為鄰居的家庭,將近有70幾個人,決定集合社區之力,大家來省錢。

首先是從裝潢開始。一開始,張伯彥試著找幾個設計師,問問如果都用差不多的建材跟室內式樣,對方願不願意用「統包」大量進貨及施工,打折幫幾個住戶施工。

除了找設計師外,當然也要分頭跟住戶溝通,看大家願不願意犧牲裝潢的「獨特性」,讓設計師以他們社區內的房子為基礎,簡單設計一、二種式樣,用一樣的材料來做裝潢。

張伯彥說,他們找到了願意這麼做的設計師,也找到十個住戶願意以這樣的方式來裝潢室內,每位住戶的裝潢費原來要50萬元,馬上降到40萬元。

在設計方面以團購成功後,張伯彥更把腦筋動到家電跟房貸上,他心想,如果裝潢可以這樣談,買家電更沒問題。他第一個想到是大賣場,但每個住戶要的型號、牌子都不相同,大賣場不願打折。

某天他閒來無事去逛別人的建案,剛好看到有「買房送家電」的活動,問在現場的韓系家電品牌販賣人員,可否搭著這個建案一起買家電?沒想到對方竟願意談。

他集結鄰居下採購單,再拿回去跟廠商談,最後每樣至少都省了3、5千元。

更有趣的是冷氣機,張伯彥說,大部分原廠冷氣商折扣都不多,機型選擇也不多,但他後來找到一位在社區附近賣冷氣的店家,老闆來看了以後,別家老闆估裝好所有的冷氣要55萬元,他估只要22萬元,而且只要是老闆店裡有陳列的冷氣,想要什麼機型都隨你挑。

後來有更多住戶願加入團購冷氣,老闆乾脆跟張伯彥他們社區簽約,約裡註明「為期三天,只要三天內來買冷氣的統統優惠價」,結果三天裡老闆居然拿到了300萬元的訂單,老闆因為太開心,除了裝冷氣優惠價,每戶還退了他們2000元。

張伯彥連銀行談利率都「團購」,他跟鄰居們開始研究各家銀行的優惠,上網作足功課,認真比較,並一家一家拜訪銀行主管。後來找到了新竹市農會,他試算過,假設在新竹市農會貸100萬元,貸款20年都不轉貸,本息加起來是127萬,別的銀行都至少要130萬元,如果貸到480萬,每戶至少會差到14萬元。

不過,農會也表明至少要8戶以上才願意承作,但也不能超過20戶,張伯彥一共找到了12戶鄰居,讓新竹市農會量身打造了一個「專屬房貸專案」,前六個月利率才1.96%,六個月以後也才2.3%多,當時,其他銀行多半是給到2.6%、2.7%,他們可說是談到非常好的優惠。

靠著團購力量大,張伯彥第一次買房至少省下了60萬,差不多等於房價的一成多。他把經驗作做簡報檔,放在公司內網上給同事分享,沒想到後來竟在網路上流傳開來,他不但出書、演講,成為「團購買房」達人。

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