【網路地產王/曾炳鈞/撰文】
台北房市停滯在「價高量減」的格局，打算高價出脫、落袋為安的屋主，可能面臨無人出價的窘況，房仲業者為了提升成交機率，總會主動遊說賣方，不妨考慮降價出售。是否有必要自動降低總價？儘管答案因人而異，但亦是個好時機，可趁機要求房仲業者少收服務費。
■ 屋主口袋深 廉價拋售沒意義
定居台北的賴先生是一名換屋族，平日省吃儉用，終於有機會小屋換大屋，為了減輕房貸壓力，委託房仲業者出售舊屋，不過經過了三個月的委賣，看屋的人多、出價的人少，潛在買方開出的總價，遠低於屋主賴先生的理想價位，於是房仲建議屋主降價求售，這項建議讓屋主傷透腦筋，不知道該如何因應。
「網路地產王」認為，對於口袋深的換屋族而言，降價求售絕對不是個好主意，因為房仲的出發點在於提高成交機率，犧牲的卻是賣方的預期獲利，假使售價一降再降，不僅打壞行情，也讓委託房仲賣屋這件事，形同多此一舉，對於賣方一點好處也沒有。屋主不妨多花點心力活化資產，可以考慮開店、出租，縱使獲利不高，也可另闢財源、補貼部分房貸。
■ 降價莫可奈何？ 要求調低服務費
不過，對於財務吃緊的換屋族來說，調低售價或許是個值得考慮的建議。房仲業者表示，不少屋主就地喊價，聽說同一區段、同質產品，創下新高成交紀錄，往往也要求比照辦理，開價超過合理的成交行情。賣方應該計算當初購屋的成本、房貸利息、轉手的相關規費等，再參考房仲提供的成交行情，不難訂出合理的獲利成數，其實只要不是賠錢出售，就算是抗跌保值的好房子。
不過身為聰明的賣方，絕對不該單方面降低售價，也應該順勢要求房仲業者減少房仲服務費的趴數。以總價1,000萬的中古屋為例，假使應房仲、買方要求，打八折出售，成交價為800萬元，賣方必須額外付出4%、32萬元的仲介服務費；假使以降價換取仲介費打折，甚至免收仲介費，省下來的費用不無小補，這招對於沒冒泡、業績差的房仲人員相當管用。
銀行貸款 陳老師～專業理財規劃一次幫您搞定貸款麻煩事
任何有關銀行貸款疑難雜症相關問題歡迎隨時留言與我聯繫討論
免費諮詢電話：0800-055-098
免費線上諮詢MSN : moneyhome6608@hotmail.com
一通電話 專家解說 立即評估 全省服務 通信辨理
★汽車、房屋鑑價 財務診斷 免費實施中
★專業經理人為您一對一服務
★誠信專業是您最佳的選擇
服務項目：
銀行貸款 信用貸款 整合負債 通信貸款 軍公教貸款 500大企業 上市櫃員工 代償
房屋貸款 轉增貸 整合負債 房屋買賣 預售屋全貸 二胎貸款 套房貸款 法拍代墊
企業貸款 攤販貸款 頭家貸 自營商貸款 負責人信貸 創業貸款 微型貸款 融資票貼
汽車貸款 中古車貸款 計程車貸款 公司車貸款 營業車貸款 貨車貸款 代償當鋪車
留言列表
